協(xié)會活動
江蘇閥協(xié)走訪蘇錫常的18家會員企業(yè)
6月21日至22日，7月7日至8日，江蘇閥協(xié)秘書處先后走訪了蘇州、常州、無錫一帶部分閥門、電裝18家會員企業(yè)，主要實地了解有關(guān)會員實體產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，了解電裝企業(yè)與閥門行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)鏈情況．并對其中新加入的一些企業(yè)進行了實地考察，這些企業(yè)都各有特點也是行業(yè)后備軍，在走訪中也了解到這些企業(yè)近期都遇到了一些問題，產(chǎn)能、銷售都受到了影響，但這些企業(yè)信心滿懷，堅守產(chǎn)業(yè)陣地，搞好新品開發(fā)和市場拓展，做好外部銷售工作，度過目前困難，在非常時期挺過難關(guān)，行業(yè)發(fā)展曙光一定能再度來臨。
在走訪中，好多企業(yè)認為協(xié)會是個大家庭，加入?yún)f(xié)會就是希望在行業(yè)中得到更多的信息資源，也希望行業(yè)組織關(guān)心他們，上門走訪就是體現(xiàn)了一種組織溫暖，實地到企業(yè)車間了解企業(yè)運行情況，起到溝通交流，信息反饋，把協(xié)會近期要開展工作也向做了通報，希望他閃支持協(xié)會工作，維護好行業(yè)組織發(fā)展，成為企業(yè)發(fā)展的忠實“娘家”。
蘇州一批會員企業(yè)勇闖市場獲成功
７月１日，江蘇閥協(xié)盛根林副秘書長走訪了新搬遷的吳江永勝密封制品有限公司，這家公司主要生產(chǎn)各種閥門密封制品，目前主要為中核科技、蘇州紐威閥門等一批骨干配套供貨，也是這些行業(yè)骨干企業(yè)合格供應(yīng)商，今年他們業(yè)務(wù)仍一片興旺，丁秋官總經(jīng)理為我們做了介紹；他說搞了幾十年密封件，由于轉(zhuǎn)制后一直租賃廠房，搞了三次搬遷，不利企業(yè)發(fā)展，去年年底終于買下?lián)碛凶约簭S房的實體工廠，為今后發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。由于搞了幾十年密封制品，也擁有了一批穩(wěn)定的客戶，一些客戶直接尋上門來與他們征訂業(yè)務(wù)，不僅如此，還在行業(yè)處于低潮中，開發(fā)了一批新客戶。憑著良好的品質(zhì)的質(zhì)量第一，永勝密封制品在大江南北遍地開花。
7月7日，江蘇閥協(xié)盛根林副秘書長在蘇州一些會員企業(yè)走訪，上午先走訪了位于園區(qū)的蘇州銳創(chuàng)流體設(shè)備有限公司，這家公司主要以經(jīng)營各類電裝為主的企業(yè)，并代理國外著名品牌的電裝產(chǎn)品，幾年來在蘇州經(jīng)營后也獲得了成功，不僅開拓了市場，而且銷售額年年在增長，黃東宏總經(jīng)理認為，搞市場關(guān)鍵要鉆，要有信心，看準(zhǔn)市場大膽闖蕩，雖有風(fēng)險歷阻，只要堅持恒心、專心的理念，同樣能走向成功。
接著，順便來到江蘇圣泰閥門有限公司駐蘇州辦理處，辦事處地處工業(yè)園區(qū)旺墩路188號建屋大廈1210室，該辦事處主要對外承接業(yè)務(wù)訂單，也負責(zé)蘇州地區(qū)有關(guān)聯(lián)系工作和業(yè)務(wù)洽談，是公司對外窗口。
下午，來到蘇州市益合鍛件有限公司，這家公司地處蘇州市相城區(qū)陽澄湖鎮(zhèn)湘陸路9號，主要是以鍛造鑄鋼件為主，目前主要為紐威、道森等閥門行業(yè)一些企業(yè)鍛造鑄鋼件，雖他們廠房有的舊，生產(chǎn)鍛造件又是辛苦的苦臟累的活，但他們?nèi)詧允卦趯崢I(yè)陣地上，甘為行業(yè)做好配角，同樣有一片市場。
接著，又來到蘇州市相城區(qū)觀塘路1號西安交通大學(xué)漕湖科技園C座911---蘇州蘇恩奈工程技術(shù)有限公司，這家公司是一家專業(yè)維修的企業(yè)，也是行業(yè)中唯一一家形成修理規(guī)模閥門專業(yè)公司，他們有一整套閥門維修的實踐經(jīng)驗和工序手冊，在蘇州和天津我們有現(xiàn)代化的閥門維修和檢測基地，具有修復(fù)所有類型、規(guī)模、品牌的工業(yè)閥門的能力，我們有包括介質(zhì)為氣體、液體、固態(tài)物以及控制閥門的測試整體裝置。由于總部在美國的優(yōu)勢，我們與多家閥門公司保持著技術(shù)聯(lián)絡(luò)和服務(wù)機構(gòu)的互聯(lián)性。快捷的全球閥門配件采購使得客戶在第一時間內(nèi)安裝到位。
聽著錢惠國副總經(jīng)理為我們做了介紹，也學(xué)到了許多修理閥門的知識，好多閥門在運行后壽命到期，或產(chǎn)生了一些問題不能正常運行，這些閥門經(jīng)過他們的檢修，又成了一臺全新的閥門，在不同工況中繼續(xù)運行工作，有的閥門還能在線檢修診斷，不影響設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，因而他們的業(yè)務(wù)一直上升，好多終端用戶是他們的合作伙伴，在天津他們的生產(chǎn)基地形成了一定的規(guī)模，他們將在發(fā)展中程中穩(wěn)步前行。
當(dāng)天下午，還來到常熟市碧溪鎮(zhèn)的--蘇州依爾閥業(yè)有限公司，這家公司是家新辦的閥門產(chǎn)品的加工企業(yè)，引進江蘇理工大學(xué)一位教授專利技術(shù)的電站閥門產(chǎn)品，目前該新型閥門已形成小批量生產(chǎn)，已在電站行業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用，并有了業(yè)務(wù)訂單。他們經(jīng)過用戶試用效果良好，反響較好，認為此產(chǎn)品為電站行業(yè)注入新的活力，也起到節(jié)能環(huán)保的作用。
6月21日上午，江蘇閥協(xié)副秘書長盛根林首先來到江蘇竹簀閥業(yè)有限公司，與該公司湯偉總經(jīng)理做了交流，湯總簡要介紹今年企業(yè)產(chǎn)銷情況，公司順應(yīng)國家城鎮(zhèn)化發(fā)展趨勢，積極做好水閥門銷售工作，使今年產(chǎn)銷與往年基本持平，銷售領(lǐng)域又有新的開拓。并一起商議協(xié)會設(shè)想在8月在竹簀閥業(yè)搞個江浙滬同行企業(yè)對接交流會的事宜，并商議了活動一些具體問題。
下午，順便來到金壇經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中興路89號--江蘇歐利威流體科技有限公司，這家新會員企業(yè)是前年由溫州企業(yè)家孫忠貴來江蘇新投資的企業(yè)，并新建了生產(chǎn)廠房，形成了生產(chǎn)通用閥門和法蘭產(chǎn)品的體系和外部銷售供貨的能力，以及完整的產(chǎn)業(yè)鏈，目前產(chǎn)銷形成了生產(chǎn)規(guī)模。
常州電裝企業(yè)各具特色穩(wěn)步發(fā)展
在這次走訪中，江蘇閥協(xié)秘書處重點走訪常州橫山橋的3家閥門電裝配套企業(yè)，走訪中了解這幾家各自形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，都有穩(wěn)定的客戶，在實體產(chǎn)業(yè)路上越做越強，也是他們走向市場的成功法寶，為我們閥門行業(yè)發(fā)展做出了貢獻！
接著，來到橫山橋鎮(zhèn)五一村的--常州貝斯特控制設(shè)備有限公司，公司陳峰總經(jīng)理介紹公司發(fā)展概況，他說近期受大氣候的影響，為閥門配套的電裝產(chǎn)品銷售有所放緩，由于他們堅持質(zhì)量與品質(zhì)的理念，仍穩(wěn)固了市場和用戶，企業(yè)仍在發(fā)展中。我們在該公司生產(chǎn)現(xiàn)場中生產(chǎn)仍處于一片忙碌中，業(yè)務(wù)訂單還是較多的，目前公司主要產(chǎn)品電裝產(chǎn)品形成了系列化、配套化的格局。陳總認為只要堅持實體產(chǎn)業(yè)不動搖，企業(yè)仍會堅守在市場中，在大浪淘沙中繼續(xù)前進。
然后，來到新加入?yún)f(xié)會的江蘇蘭陵高分子材料有限公司，公司負責(zé)人戎雪榮接待并做了簡要介紹，該公司是蘭陵化工集團的子公司，主要生產(chǎn)涂料產(chǎn)品，也是為我們閥門配套的油漆材料。并參觀了該公司生產(chǎn)車間，他們的產(chǎn)品在國內(nèi)外遍地開花，也是我們閥門行業(yè)可以配套的合作企業(yè)。
傍晚前，又來到地處常州市橫山橋鎮(zhèn)省莊村的江蘇蘭閥通用設(shè)備有限公司，這家公司事隔兩年后發(fā)生了重大變化，以生產(chǎn)主打閥門電裝產(chǎn)品為主的蘭閥電裝產(chǎn)品，在原來生產(chǎn)制造通用系列的電裝產(chǎn)品后，在去年又成功開發(fā)了智能電裝新產(chǎn)品，并形成批量生產(chǎn)能力，投放市場頗受用戶歡迎，用戶反映也好，其產(chǎn)品以質(zhì)量第一的理念、確保每臺電裝產(chǎn)品品質(zhì)上剩一流，外觀漂亮，內(nèi)在也過硬，經(jīng)得起用戶檢驗。公司金文衛(wèi)總經(jīng)理介紹說目前在南京新注冊了江蘇羅托克電裝有限公司，主要銷售電裝智能產(chǎn)品，適應(yīng)電裝產(chǎn)品向智能化發(fā)展趨勢。我們在蘭閥現(xiàn)場見到，產(chǎn)品生產(chǎn)管理到位，而且工藝規(guī)范。不僅如此，企業(yè)在鞏固老產(chǎn)品同時，還在開發(fā)新的電裝產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，這幾年蘭閥設(shè)備一直在穩(wěn)步發(fā)展，在銷售上也占有一定的市場份額，在實體產(chǎn)業(yè)路上繼續(xù)前行！
6月21日上午，來到位于橫山橋鎮(zhèn)東洲村的江蘇金陵自控技術(shù)有限公司，這家公司也是以主打電裝產(chǎn)品為主的，公司占地16000多平方米，廠房和綜合設(shè)施建筑面積12000多平方米，是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的高新技術(shù)企業(yè)；目前，公司已形成年產(chǎn)閥門電動裝置和電動閥門成套整機35000臺(套)的生產(chǎn)能力，原來一直從事地下煤礦的電裝產(chǎn)品，由于市場因素，他們調(diào)整了思路，從地下轉(zhuǎn)到地上，主要開發(fā)新型的智能電裝產(chǎn)品，公司梅志明總經(jīng)理在市場上摸爬滾打二十載，積累了開發(fā)與經(jīng)營成熟經(jīng)驗，在實體產(chǎn)業(yè)路上得到了良好發(fā)展，既目前擁有自己的廠房和設(shè)備，又有一定的市場份額。相關(guān)產(chǎn)品獲多項國家專利和高新技術(shù)產(chǎn)品稱號，并已取得國家防爆產(chǎn)品檢測中心“ExdI礦用產(chǎn)品防爆合格證和ExdII隔爆產(chǎn)品防爆合格證”、安標(biāo)國家中心“MA礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志證書”和防爆電氣產(chǎn)品“QS全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證”，他們是施耐德電氣（中國）有限公司在國內(nèi)唯一簽訂合作協(xié)議的戰(zhàn)略合作伙伴。
無錫閥門企業(yè)腳踏實地闖蕩市場
是日上午，來到位于宜興市萬石鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)南區(qū)東風(fēng)路15號---宜興市江南合金機械有限公司，這家公司生產(chǎn)制造高溫高壓等特種閥門，多年來在公司領(lǐng)航人高竹宜的帶領(lǐng)下，堅持搞閥門實體產(chǎn)業(yè)，做精閥門產(chǎn)品，一心做好閥門產(chǎn)品品質(zhì)，以質(zhì)量和品質(zhì)取勝市場，同樣贏得了一片市場。當(dāng)我們走進這家公司時就被他們頗實的氣氛所吸引，高總說：“我們搞實體是一步一步走過來的，有了的資金就投入到生產(chǎn)和設(shè)備上，沒向銀行貸過款，搞經(jīng)營心里踏實，有多少實力就辦多少事，依靠企業(yè)的積累一步步發(fā)展，雖企業(yè)發(fā)展并不快，但走過的路都是實際的，遇到風(fēng)浪不會跨掉，還能堅守持，挺住一段時間還會發(fā)展的。”她說：目前企業(yè)雖發(fā)展放緩，受大環(huán)境影響，企業(yè)同比有所下行，但企業(yè)處于調(diào)整中，度過難關(guān)后，企業(yè)仍會再發(fā)展。
下午，又來到江蘇博琨流體科技有限公司，這家公司是河北人在江蘇創(chuàng)建的新公司，主要生產(chǎn)各類通用水閥門系列產(chǎn)品，他們?nèi)谌虢K的目的，就是依托江蘇良好閥門創(chuàng)業(yè)氛圍和優(yōu)質(zhì)品牌的聲譽，來加快企業(yè)發(fā)展步伐，帶動企業(yè)走向品質(zhì)化、專業(yè)化的路程，邁向新的發(fā)展步伐。公司焦愛軍總經(jīng)理為我們做了簡要介紹，同時也介紹了企業(yè)過程，以及如何提高閥門質(zhì)量和品質(zhì)化進行了交流。
7月8日，江蘇閥協(xié)盛根林副秘書長又走訪了無錫甘露鎮(zhèn)的無錫市錫山閥門廠有限公司，在參觀該公司生產(chǎn)現(xiàn)場后，與公司陳水寶董事長進行了交流，他已近70高齡，仍思維完好，他對企業(yè)經(jīng)營中一些與我們做了探討，他認為搞閥門生意，一定要講誠信，在目前經(jīng)營中對客戶最好以現(xiàn)金提貨，或先付一定預(yù)付款，否則目前一些用戶拖欠款較多，一旦遇到用戶企業(yè)倒閉或經(jīng)營不善等問題停產(chǎn)的，其要款風(fēng)險較大。如他們主要客戶化工行業(yè)，由于一些國營的化工企業(yè)遇到了環(huán)境污染的問題，好幾家大化工企業(yè)倒閉清產(chǎn)的，或停產(chǎn)的，拖欠他們有好多款，造成這些款難以償還，這就是經(jīng)營風(fēng)險。
同時陳總評價江蘇閥協(xié)搞的不錯，活動多，搞宣傳形式多，經(jīng)常到企業(yè)走訪調(diào)研，活躍協(xié)會與會員之間的氣氛，他還建議，協(xié)會要多關(guān)心下面的會員企業(yè)，多到企業(yè)了解的實際情況，因為企業(yè)發(fā)展中都有困難，相互走動會員才會更多的信任協(xié)會。
接著，來到無錫市奇勝自控設(shè)備有限公司，這家公司是由原錫山閥門廠搞經(jīng)營馬利生創(chuàng)辦的以特種閥門企業(yè)為主的企業(yè)，在發(fā)展中堅持科技創(chuàng)新理念，堅持走以自己特色發(fā)展之路，做到人無我有，人有我特，以特種特色閥門為主，以特種占據(jù)市場，為中核科技、蘇州紐威、蘇州道森等企業(yè)都是合作伙伴，尤其他們以合金銅的特種閥門，更是他們的專利優(yōu)勢產(chǎn)品在同行中贏得了良好口碑。馬總他本人原在企業(yè)中搞過技術(shù)、經(jīng)營、生產(chǎn)等，因而他闖蕩市場后，并以他誠實經(jīng)營的作風(fēng)，做事的踏實性格，為他的企業(yè)走向了成功，也獲得了社會和市場對他的認可。我們閥門行業(yè)需要這種務(wù)實踏實的作風(fēng)，在搞閥門經(jīng)營中更能獲勝市場。
馬利生總經(jīng)理說，原錫山閥門廠也培養(yǎng)了一批技術(shù)、經(jīng)營人才，因而他們也在外面創(chuàng)辦企業(yè)有了一技之長，到目前已有7-8家，都獲得了成功，也希望這些企業(yè)都成為江蘇閥協(xié)的新成員。
江蘇閥協(xié)秘書處通過4天的走訪，初步掌握了江蘇省蘇錫常一帶地區(qū)的閥門、電裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向，這批新會員企業(yè)在行業(yè)中都是新生力量，各具特色在發(fā)展中，雖他們創(chuàng)業(yè)中都遇到許多困難，但他們信心滿懷，近期又處于非常時期，可他們?nèi)院敛粴饨棧掠谔剿鳎懦D難險阻，在穩(wěn)步中前行。有一點讓我們欣慰的是，我們江蘇閥門行業(yè)都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實地，不會盲目的負債經(jīng)營，更不會冒風(fēng)險去借債興建廠房，或去開發(fā)被市場淘汰的產(chǎn)品，至此在這波低潮風(fēng)浪中，不會因負債而倒下去，而是步伐跨的小些，搞經(jīng)營更成熟，搞產(chǎn)品更看中其產(chǎn)品性能，不會因面子而失去用戶。
同時，江蘇閥協(xié)也感到協(xié)會責(zé)任重大，協(xié)會功能也在不斷提升，多搞活動，以會養(yǎng)會，由于協(xié)會自身不懈努力，更好地為會員服務(wù)，用真誠熱情盡力為會員排憂解難，并深入企業(yè)走訪，因而更贏得了會員的贊譽。一批新會員不斷加入進來，使協(xié)會隊伍越來越壯大。新會員公今年新增20多家，還進了一批重量級的企業(yè)，目前會員企業(yè)達130家，協(xié)會更有凝聚力，更有活躍性，成為江蘇閥門行業(yè)一支頗有實力的協(xié)會組織。
（圖文/江蘇閥協(xié) 盛根林2016年7月12日晚）