如今的閥門行業競爭相當激烈，同質化、低端化、拚價格的競爭在同行之間處于白熱化，同行爭得面紅耳赤，獲利空間相對狹小，幾乎無利可圖。然而在這種同行相當激烈的氛圍中，如何去開拓市場？取得一方天地，這方面蘇州澎瀚機械有限公司卻另辟捷徑，在特材閥門上做精做專，專業生產制造各種特材閥門，同樣做出了特色產品，以小見大，并贏得了一片新市場，同樣走出了發展擴大之路。
專攻特材贏得市場
    最近，筆者來到位于蘇州吳中區木瀆金橋工業園區的蘇州澎瀚機械有限公司時，雖這家公司規模不大，但卻在特材閥門上，專攻特色閥門，而且產品做的相當精致，企業生意也一片紅火。
蘇州澎瀚機械有限公司董事長申宗健說：“目前我們的閥門以特種材料為主，主要材質為鈦基，鎳基，鋯基以及銅合金等特種材料，主要產品包括各類球閥、蝶閥、截止閥、閘閥、止回閥等通用閥門都需要特材閥門，這些特材閥門是根據特殊介質設計而成，可滿足高溫高壓高合金，以及低溫類，還有強腐蝕，易結晶及含有顆粒介質等惡劣工況。由于所處的介質不同，這些特材閥門發揮著重要作用，也是一些重要工程項目所需的特種閥門。”
    據我們了解：原來曾在一家大型閥門公司工作過的董事長申宗健，他在市場經營中發現石化等行業中一些苛刻工況應用環境惡劣特殊介質、三高一低（高溫、高壓、高合金、低溫）或耐腐蝕、耐酸的項目中，以及煤化工項目中使用好多特材閥門，需要引進國外的產品，而且交貨周期長，價格也昂貴，這些特材的通用閥門產品，由于數量小、品種規格多，又有一定的技術含量，也是個冷門市場，相對同行競爭不太激烈，而一般廠家訂到這些特材閥門生意后，不可能自己能生產，好多也需要尋找廠家作配套，但這塊市場閥門需求也有一定的量，國外客商也到國內采購這些特材閥門，特材閥門也是個潛在的發展市場。
    于此，蘇州澎瀚機械他們在申宗健、劉鴻儒的帶領下，2008年在蘇州注冊了現在的蘇州澎瀚機械有限公司，先在蘇州木瀆金橋開發區開設了生產工廠，經過一段時期開發與生產制造，產品質量的嚴格把關，又嚴格按照特材閥門配好材質，制造的特材閥門也被陸續打開銷路，好多客戶都是慕名而來采購，隨著市場的打開，企業也隨之進步發展壯大。
產品精致講究品質
    申宗健說：“我們公司為了嚴格把好質量關，尤其在材質方面更是按照閥門特殊工藝要求來鑄造的，有的我們還以鍛造件為主，這些鍛造鑄件我們直接從西安、上海采購而來的，有的是根據客戶需求而定制的。他說：這些特材閥門都是小批量，有的是單個數，規格較雜，但他們特殊對待，臺臺嚴格按照標準做好，制造出的閥門達到了優良品質，我們在車間現場見到的是規范的生產秩序，嚴格的工藝要求，從材料進廠、生產、加工、安裝、調試、出廠都按API6D和ISO9001質量體系運行，確保了生產每臺閥門都是合格的產品。因而得到了國內外苛刻工況環境需求量較多的石油、天然氣、煉油、化工、船舶、電廠以及長輸管線等行業使用和認可。同時公司通過了所有主要的行業資質認證，主要包括：ISO9001、CE-PED（勞氏頒發）、API6D和TSG。同時通過ERP系統的管理，每個閥門的原材料和零部件都能追溯。每一個閥門在工廠內部原料加工前，以及閥門關鍵部部件加工過程中都要進行無損檢測，經過閥體強度試驗和密封水壓試驗，以及氣密封試驗。可以按客戶的要求增加測試項目，如X射線探傷等產品性能試驗，如高溫/低溫循環測試、防火試驗等。
    他們研發能力也強，擁有一批工程項目技術研發設計員，運用三維設計軟件設計閥門，用計算機輔助流體設計軟件校核強度，以及溫度、壓力和流量的影響，客戶對他們設計有信心，無論設計能力還是其他都具有一定挑戰能力。
繼續努力再謀發展
    公司董事長申宗健說：“我們目前閥門品種主要有各類常規閥門、高合金閥門、高溫金屬硬密封球閥、低溫和超低溫閥門、高溫高壓閥門、定制產品等，口徑從小到大，我們的主要客戶除配套閥門廠家外，還為一些工程公司、終端用戶作配套，為造船行業配套了好多特殊規格海底閥門，我們的特材閥門產品除內銷外，還出口國外，目前我們已經為意大利等國家配套生產，目前外銷比例達到30%，口徑從1/2”到20””
    為了實現專業化生產格局，蘇州澎瀚機械在產品特色上、系列化上做文章，專攻特材閥門。他們也歡迎閥門同行與他們合作，尤其在特材閥門上可以隨時合作，滿足行業企業特材閥門配套的需求。
    目前這家公司已新征地，在工廠旁邊擴建新的5000平方米生產廠房，擴大特材閥門的生產能力，在特材再開拓新的市場，滿足用戶的發展需求。
    我們相信，這家在蘇州地區以特材閥門為主的專業廠家，繼續努力，利用目前已打開市場的良好優勢，挖掘潛力，深攻市場，做精做專，在市場的大海中尋找更多的市場資源，做好自己特材閥門的新市場，攀登發展與效益、市場與用戶兩大高峰，沿著自己開辟新路直往前行！