- 逆勢而行 / 戰疫情 拓市場 -

“開動腦筋、想盡一切辦法做好市場開發和拓展工作，加大訂單承接力度。”4月15日，公司召開了2022年第一季度經濟運行分析會，對二季度的工作進行了再動員、再部署，要求全員俯下身子全力以赴，確保年度生產經營指標圓滿完成。

疫情困境中，扛起責任擔當

自2022年春節以來，蘇州及上海陸續暴發新冠疫情，給市場開發工作帶來了重重考驗。在總經理親自抓、分管領導具體管的雙重“領導保障”下，營銷與市場管理部打破了“等、靠、要”思想觀念，全員樹立“一盤棋”思想，跑起來，搶時間，爭一流，迅速拿出應對措施。

為了搶抓市場，依托市場與營銷管理部公司成立了臨時指揮中心作為組織保障，制定疫情新常態下的市場開發工作方案，部署各銷售條線的工作。成立了包含市場與營銷管理部、財務部、石油石化特種閥門事業部、電站閥門事業部在內的黨員突擊隊——逆行戰隊，組成三個派駐小組分赴各重點區域進行市場開發工作。銷售人員在尚未全面復工、部分人員仍然在居家隔離狀態時，將各自在手跟蹤項目的各方參與人員主動組織聯系起來，以線上會議等形式協調及配合各參與方有序共同推進項目，確保在手項目不跟丟、不停滯。

精準施策，在重點區域謀篇布局

負責華東地區和西南地區開發的突擊隊一組的人員，4月11日凌晨便出發，歷程8小時車程，到達湖北首站開展用戶走訪和項目現場勘察；第二日，突擊隊第一組成員又馬不停蹄趕往武漢，與當地相關設計院和單位開展了商務交流和未來雙方合作項目的方案交流。

由于各地疫情管控政策的不同，部分走訪計劃和項目的實地勘察也是“走一步看一步”，存在著很多的不確定性。指令就是命令，在走訪的過程中，克服重重困難。每個城市的高速口核酸檢測、每天晚上的流調電話、每天早上去社區的核酸檢測，每天一次的行程軌跡上報，一路上組員們都堅持穩扎穩打，絕不在疫情防控上出現一點紕漏。

團隊每日也會在走訪結束后于CRM系統上匯報當日的工作總結和第二天的工作計劃，用于更好地記錄當天的活動進展，并制定下一步的活動進程，一周一次的專項組會議采用線上形式如期進行。據悉，第一小組的專項市場開發活動還將陸續在重慶、四川、貴州、福建等地進行項目及新市場的實地調查。

由市場與營銷管理部市場主管吳志華帶領,負責西北市場開發工作的第二組和第三組，4月15日來到西安項目單位的現場進行了溝通，雙方就共同開發西北市場客戶，進行了深入交流與推進，互通有無，合作共贏。

在西北開發組到西安的第四天，西安部分地區也出現零星病例，當地政府進行了臨時管控，之前聯系的一些客戶的當面交流和走訪也是只能暫時取消。開發小組的成員們也嚴格按照當地防疫政策，配合做好核酸檢測、消毒等防疫的要求，時刻關注政策變化。與此同時，依舊沒有停止在線處理部門內部工作。市場與營銷管理部經理帶領市場營銷人員系統學習集團公司市場營銷各項規章制度、相關業務知識、新型承包模式典型案例等，同時安排與與西安當地的客戶持續開展線上交流座談。

喜報頻傳 ——

“中核科技中標天津乙烯項目！”、“中標啦！中核科技一舉拿下中石化年度直采閥門的投標，中高壓閥門和加氫閥門全部入圍！”……疫情形勢下的“倒春寒”尚未過去，石油石化銷售團隊已經身先士卒的用實際行動為2022年后續工作打下了堅實的基礎，將一個“穩”字牢牢的寫下。

牽住“牛鼻子”，抓到“點子上”。后續市場開發工作還將精準對接區域市場，找準定位、提升能力、明確抓手，狠抓責任落實、強化使命擔當，不斷開創市場開發新局面，為中核科技高質量發展作出更大貢獻。