近期，筆者來到位于江蘇南京市江寧區的--南京華寧閥門有限公司，就能感受到企業產銷兩旺的氛圍。企業在改制的10多年中，不僅在企業的產銷指標上，而且在企業的技術、設備和廠房設施等整體實力上，已發生了驚人的變化，企業充滿了一片生機與活力。給我的印象最深的是：“優閥門、華寧造”，“先質后量”10多個醒目的大字映入眼簾，在聽企業總經理丁維寧一番介紹中，也體現了公司這幾年圍繞這兩個理念，努力打造這塊民族閥門品牌產品，注重發展科研含量的調節閥產品，在行業競爭態勢中另辟蹊徑從而拓出了新市場。公司自從2000年改制成功后，每年的產銷指標均以增長200%遞增發展。2008年實現產銷穩步增長，今年計劃產銷要比往年增長20%。在市場經濟中闖出一條不斷完善發展的新路，展現了老國企再創輝煌的可喜局面，同樣走在了江蘇省閥門行業的前沿。

雖產銷不高，而他們主打產品卻是高端的調節閥門，且附加值高，創造效益也高，進一步打響了民族品牌，他們發展成功經驗值得我們同行加以借鑒。

改制到位促發展

   據公司總經理丁維寧介紹：南京華寧閥門有限公司前身是南京閥門廠，該廠始建于1958年，是家老國企，在40多年計劃經濟時代中，一路走得坎坷，“南閥牌”的閥門在國內市場有著良好的聲譽和良好的市場。進入市場經濟后，企業一度陷入困境，職工們痛心流淚。企業在1999年實施了第一次的機制調整，但并未徹底，企業還是沒起色。2000年底在上級主管部門的支持下，對企業進行了傷筋動骨的徹底轉制，并在內部大刀闊斧的改革。由原來搞經營又懂管理內行的丁維寧出任企業掌門人，并轉為民營企業，丁總受聘于危難之際，他充滿信心，緊緊依靠職工，腳踏實地改革，使企業逐漸轉向平穩，有了生機與活力。

通過一系列的改革，企業內部機制靈活，公司領導團結一致、開拓市場的凝聚力強。他們一手抓“先質后量”的理念，一手抓經濟的發展?？偨浝矶【S寧把精力集中在搞市場經營上，經常聯系客戶，了解市場，融洽客戶，他一年將近三分之二時間放在跑市場上，由于他的辛勤勞動，換來了一批又一批業務訂單，確保了企業的穩步發展。

談起企業改制成果時，丁總如數家珍：他們又在經營方案上作進一步的調整完善。對營銷人員貫徹市場第一的經營觀念，并在整個經營活動中，又實施“誠信經營”的原則，不論在具體經營中，還是在售后服務中，處處體現誠信為本，促進了閥門銷售與用戶的擴張，市場份額越做越大。

同時華寧公司在基礎管理上進行改革，2003年結合ISO9000族的標準，自上而下地制訂了一系列的管理制度和崗位責任制。經過幾年的努力和實踐，使產品質量在9000標準指導下全方位的運行，他們的企業發展理念是“先質后量”，并形成了全體員工的共識，忽視了質量就等于砸掉了飯碗。幾年來，公司精心維護著“NF”牌民族閥門品牌，產品上原則上少配套或不配套，盡力維護其品牌形象。在內部強化基礎管理，確立質量意識，重點以創產品品牌為奮斗目標，以客戶使用滿意為工作宗旨。

華寧公司認識到，優質的產品質量必須靠技術力量、設備能力、制造水平和管理措施來支撐。如不在產品技術含量上下功夫，設備更新上加大投入，公司就難于開發附加值高的新產品。近幾年公司在技改投入上，實施設備的更新、工藝的改造，先后添置、改造了30多臺設備，包括數控機床、大型試壓設備、檢測儀器、運輸工具等，技改投入的到位，大大提高了公司的生產能力，又保證了產品的加工質量。

發展調節閥成優勢

南京華寧閥門公司是一家從原南京閥門廠改制后新公司，為了打響“華寧閥門”品牌，公司總經理丁維寧煞費苦心，他認識到如今通用閥門實在無利可圖，由于原材料和各項費用一漲再漲，利潤空間相當有限，如管理不善，企業就會陷入困境。他說：“自己是家老廠，原有技術和設備實力較強，特別是擁有1000噸鍛壓設備，有鍛造技術和設備優勢，生產高中壓閥門是他們的強項；且高等院校集中到省城，科研資源相當豐富，何不利用高校力量這一優越條件與企業合作，共同開發高端閥門新產品”。他也經常跑市場，熟悉市場行情，捕捉市場信息，更了解到控制調節閥是市場的短缺產品，且技術含量高，附加值也高，原從國外進口多，價格昂貴，競爭對手也不多，而他們營銷上主要客戶是電力行業，客戶資源較廣，電力行業使用調節閥較多，何不去開發調節閥這一高新產品呢？

企業要發展市場，沒有自己獨特產品特色和附加值產品，是很難取勝市場的。于此他們市場定位是“先質后量”，把公司發展的重點放在開發新品上，逐步淘汰原由老產品，依靠自己較強的技術與設備力量，重點開發技術含量高，又是“全鍛”產品--高溫高壓調節閥。于此看準這一潛在優勢產品，集中精力加以開發，經過幾年努力產品已在用戶中占領一塊獨特市場，華寧調節閥除內銷外，還走出國門，目前大部分銷往國外，配套于國外電廠、石化等到工程項目上，今年外銷比例還超國內。

由于調節閥產品壓力在100-300公斤左右，在選用材料、加工、調試、檢測上都嚴格把關，一絲不苛，對其材料成份、強度試驗均作嚴格檢測，各項性能達國標，讓用戶絕對放心使用產品，新品很快拓展了市場，銷售逐占優勢，目前這種新品形成了系列化，有60多個品種規格，已成了企業的主導產品，占了企業新品總值的70%。而且調節閥市場一路看好，從當初內銷發展到外銷，外銷量還逐年增多，好多調節配套于出口國外重要閥門設備項目上。

丁總談到外銷調節閥時臉上笑容，目前調節閥成了公司主打優勢產品，去年金融風暴以來產銷量并未下降，今年上半年公司的銷售還比往年同期增長20%，還擴大開拓了國際市場，產品主要銷往東南亞等國家，好多調節閥主要配套于出口國外的成套設備上，外銷在通過外貿公司外，目前已申辦了自營出口權，產品直接出口國外。今年他為此深有體會說：目前企業生產還是充足飽滿的，關鍵的是生產效益提高了，表面上產值并不高，可附加值高了，有時做一臺閥門價值在20萬元，這相當于要做一車通用閥門才能抵得上這臺閥門，他們在專業上下功夫，不求量只求質量，寧愿少做，要把質量搞上去，主攻調節閥門，開拓了一片廣闊市場，并被國內各大電廠所應用與配套。這幾年電力行業發展快速，也為調節閥門帶來了良好機遇。而市場上做調節閥也只有幾家在一起競標，遠比通用閥門廠家少的多。

雖然電力行業是個優勢行業，原有調節閥門大多依賴進口，而要打破原有國外一統天下的局面，除了企業做宣傳工作外，還要說服企業，也讓業主取得使用放心，也讓業主主要首臺國產化，一般先試用后訂貨，好多重要電廠一旦使用滿意后陸續訂貨，就這樣打入了國內主流電廠，電廠還是個壟斷行業，他有錢又不敢輕易改用國產，盡管國產的調節閥價格只有國外的三分之一，但要實現國產化任重道遠，經過他們的努力，如今華寧調節閥門質量并不遜色于國外產品，且又維修配套方便。

公司還充分利用擁有大型鍛機的鍛造優勢，盡可能使閥門的主要件實施鍛造，發揮其雄厚的模具設計制造能力，將原來的鍛模逐步淘汰，制作新鍛模，工藝上實施新的突破，發揮其良好的作用,，提高摩擦壓力機的使用率，使一次鍛造成型的零件外表光滑，機械性能符合要求。目前公司的鍛造能力為：調節閥可鍛造到口徑100MM，截止閥可鍛造到口徑80MM。大大提高了生產特殊閥門的內在質量。

華寧公司開發的調節閥不論內在結構，安全程度，還是密封性能外觀質量，并不遜色于國外產品，達到了國內領先水平。并在開發成功基礎上，又開辟新的市場，讓更多的用戶使用他們的產品，也在國內市場上有了一席之地。如今他們的調節閥已形成了一定優勢，并占據公司一半以上銷售，也靠良好的質量打開了市場，先后打進了電力行業和核電行業。他們在調節閥上有了做大、做強、做優的長遠規劃，目前有的已付諸實施，近期他們專門設立研發中心，與南大、東大進一步合作，建立專業生產調節閥的研發、生產基地。并引進搞流體試驗檢測儀和光譜分析儀，所有關鍵數據有電腦控制，以形成國內調節閥研發與生產的一流基地。

丁總領我們在公司轉了一圈，并不時為我作介紹，發現他們生產閥門與眾不同，多是高參數、高磅級、高溫高壓類調節控制閥門，好多閥門閥體與零部件多是鍛造的，閥體最大能鍛造到100口徑，確保了材質嚴密；不僅如此，他們還在建造行業中水平較高的閥門研發和檢測中心，好多儀器設施是從國外引進的，利用傳感器技術來檢測調節閥的各項數據，其技術已達到國際先進水平。

丁總說得好：雖我們不在量上投精力，而在質量上下功夫，實現產品的專業化、精品化，重點發展調節閥門，這就是我們的主要優勢。

不斷改造壯實力

這家公司前身是一家老國營單位，建廠時間長，原來沒有整體的規劃，布局較為零散。新公司成立后，近幾年間先后投資近100萬元資金，對車間進行改造、增添道路、綠化環境、美化死角?，F在公司內綠化面積達40%，種植了許多名貴花樹；包括桂花、臘梅、月季、櫻花等四季綠青、花艷美麗的名貴花樹，還營造了假山亭子、池塘等休息的優美公共場所，讓人心情舒暢，置身于優美環境中，同時大大美化了公司優良環境。

不僅如此，2003年投資近百萬，在南京市市中心新街口建華大廈購置了168平方米的商務樓，作為公司對外經營的窗口，增強公司對外經營的形象。以現代化的新面貌展現在客戶面前。

公司這幾年又在不斷加強企業的整體實力，重點在檢測和試驗設施上加強投入，并改善機床設備，添置了加工中心、噴涂流水線等，擴大了生產區，先后取得ISO9001、國家特種設備制造許可證，API等認證，大大提高了產品的質量。

據公司總經理丁維寧介紹，公司今明兩年還要改造發展，在內部布局上再進一步調整，使內部結構更趨合理，已擴建一個大車間，重點發展精加工，內部調整生產結構基本到位，形成閥門生產一條龍體系，并以此形成南京地區閥門企業規模最大的生產基地。利用擁有1000噸大型鍛壓機的優勢，重點發展特種系列閥門，向生產附加值高的專業化閥門發展。并進一步打響“南閥”的品牌，占領更多市場份額；還將擴大閥門產品的出口，打開國際市場。期待著南京華寧閥門有限公司在市場經濟中再創輝煌，再上一個新臺階，繼續走在閥門行業的前沿，再創燦爛光明的未來。

（圖文/江蘇閥協  盛根林）

相關鏈接：主要產品有調節閥、截止閥、節流閥、止回閥、閘閥、球閥、碟閥、電動閥、電站閥及各類特殊專業閥門和非標準閥門幾千個品種規格，產品口徑3mm-600mm，工作壓力1.6Mpa-40.0Mpa，工作溫度-40C-590C。產品采用GB、JB、API、ANSI、BS、DIN、JIS等國內外先進標準生產，廣泛用于電力、石油、化工、鋼鐵等行業。產品暢銷全國各地，部分產品出口歐亞國家。
    公司技術力量雄厚，各種特殊閥門和非標閥門采用CAD輔助設計，有強大的制造加工能力，生產設備齊全，檢測手段完善，質保體系健全，已取得ISO9001-2001證書、國家特種設備制造許可證（“AZ”認證）、API（美國石油協會）證書等。擁有一幢1800多平方米的理化試驗大樓和300多平米的流量流體試驗室。